ไม่มีคำว่าเร็วเกินไปที่จะสร้างแผนการตลาดในช่วงวันหยุดสำหรับบูติกออนไลน์ของคุณ ไตรมาสที่ 4 สร้างยอดขายหลายพันล้านดอลลาร์ทุกปี และคุณต้องการให้ร้านบูติกออนไลน์ของคุณได้รับประโยชน์ แต่ทุกปี เจ้าของร้านบูติกออนไลน์หน้าใหม่พยายามโปรโมตร้านและเพิ่มยอดขาย นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการสร้างแผนการตลาดในช่วงวันหยุดสำหรับบูติกออนไลน์ของคุณล่วงหน้าจึงเป็นเรื่องสำคัญ
และคุณสามารถทดสอบบางสิ่งที่คุณคิดขึ้นได้ตลอดทั้งปีเพื่อดูว่าพวกเขาจะทำงานอย่างไรในช่วงเทศกาลวันหยุดที่สำคัญทั้งหมด
เพราะการเตรียมตัวเพียงเล็กน้อยก็สามารถไปได้ไกลจริงๆ
ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงสิ่งที่ควรรวมไว้ในแผนการตลาดสำหรับวันหยุด ตั้งแต่การใช้โฆษณาเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณไปจนถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์ตามธีม คุณจะพร้อมสำหรับวันหยุดสำคัญๆ เช่น แบล็กฟรายเดย์ ไซเบอร์มันเดย์ และคริสต์มาส
อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีทำการตลาดบูติกออนไลน์ของคุณ สำเร็จ!
วันหยุดสำคัญใดที่ร้านค้าออนไลน์ต้องเตรียมตัว
ถึงตอนนี้ โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการได้รับยอดขายสูงสุดจากอีคอมเมิร์ซคือ Black Friday และ Cyber Monday
นี่เป็นสองวันหยุดช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดของปี ดังนั้นคุณจะต้องทำเครื่องหมายในปฏิทินของคุณ และถ้าคุณต้องการใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ คุณต้องเริ่มเตรียมตัวตั้งแต่เนิ่นๆ
พันล้าน—ใช่แล้ว ด้วยรายได้ระดับ ‘B’— สร้างรายได้ทุก ๆ ปีในช่วงสุดสัปดาห์นั้นในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียว บางแบรนด์มีโปรโมชั่นสำหรับ ‘Small Business Saturday’ ในขณะที่คนอื่น ๆ อาจขยายเวลาตลอดสัปดาห์ไซเบอร์หรือแม้กระทั่งมีโปรโมชั่นทั้งเดือนที่นำไปสู่วันขอบคุณพระเจ้า / แบล็กฟรายเดย์
ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์และความก้าวร้าวของคุณกับกลยุทธ์ของคุณ
หลังจากนั้น วันหยุดใหญ่ครั้งต่อไปที่ต้องเตรียมตัวคือคริสต์มาส เนื่องจากนักช้อปต่างมองหาของขวัญในนาทีสุดท้ายที่จะส่งท้ายปี
ตอนนี้มีวันหยุดตลอดทั้งปีเช่นกัน มีวันหยุดราชการและวันชาติให้เลือกนับไม่ถ้วน ลูกค้าสามารถช่วยคุณสนับสนุนกิจกรรมการกุศล ฉลองอาหารที่พวกเขาชื่นชอบ ซื้อของให้ญาติและเพื่อน หรืออื่นๆ อีกมากมายที่คุณนึกออก
คุณสามารถเริ่มต้นด้วยรายการที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมายของคุณมากที่สุด ด้วยวิธีนี้คุณจะรู้ว่าควรโฟกัสอะไรในช่วงสิ้นปีนี้และพร้อมสำหรับปีหน้าด้วย
สร้างแผนการตลาดวันหยุดสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ
ตอนนี้คุณมีความคิดแล้วว่าจะเข้าร่วมในวันหยุดใด ขั้นตอนต่อไปคือการจัดระเบียบ! คุณต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณกำลังมุ่งเน้น โครงสร้างราคาใดที่คุณจะใช้ และวิธีที่คุณจะเผยแพร่ออกไป
เมื่อคุณมุ่งหน้าสู่เทศกาลจับจ่ายในวันหยุด คุณควรเริ่มด้วยการมองย้อนกลับไปในปีของคุณจนถึงตอนนี้
ผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ใดทำงานได้ดีที่สุด สไตล์และสีใดที่นักช้อปตอบรับมากที่สุด? หากคุณใช้การลดราคาหรือโปรโมชันใดในระหว่างปี อันไหนเพิ่มรายได้มากกว่ากัน
หากคุณไม่เคยดูข้อมูลของคุณ คุณจะไม่มีความมั่นใจในการตัดสินใจที่สำคัญ ดังนั้น เมื่อคุณมีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ทำได้ดีจริงๆ แล้ว คุณสามารถเปลี่ยนโฟกัสไปที่การวางแผนข้อเสนอวันหยุดของคุณได้
การเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะเน้นในช่วงเทศกาลวันหยุด
แผนการตลาดช่วงวันหยุดสำหรับบูติกออนไลน์ของคุณนั้นเกี่ยวกับการมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
คุณควรมีสินค้าที่หลากหลายซึ่งจะดึงดูดผู้ซื้อได้หลากหลาย แน่นอนว่าคุณจะต้องรวมสินค้าขายดีบางรายการไว้ด้วย แต่คุณยังสามารถพิจารณาแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ เป้าหมายคือการใช้ประโยชน์จากความตื่นเต้นของฤดูกาลและไม่มีอะไรน่าตื่นเต้นไปกว่าสิ่งใหม่ๆ
ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณมี บูติกแฟชั่นผู้หญิง จากนั้นคุณจะต้องใส่ท่อนบน ท่อนล่าง ชุดกระโปรง ชุดตัวนอกผสมกันตามปกติ ซึ่งเป็นสิ่งที่เหมาะสมกับฤดูกาล แต่ก็อาจเป็นช่วงเวลาที่ดีในการทดลองกับคอลเลกชันรีสอร์ท ด้วยวิธีนี้ หากลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังมองหาที่พักผ่อนในช่วงหน้าหนาว พวกเขาก็สามารถค้นหาตัวเลือกจากร้านค้าของคุณได้เช่นกัน
นั่นก็เช่นกัน ทำไมอุปกรณ์เสริมจึงมีความสำคัญ! เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว คุณต้องการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยตลอดทั้งปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเทศกาลวันหยุด นั่นคือเวลาที่ผู้คนได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้จ่ายมากที่สุด
ถ้าคุณ ขายของใช้ในบ้านจากนั้นคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งของตามฤดูกาล เช่น เทียน ผ้าห่ม ของตกแต่งในธีมวันหยุด เป็นต้น
กุญแจสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในช่วงราคาที่แตกต่างกัน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
การตัดสินใจเกี่ยวกับโครงสร้างราคาวันหยุด
ขั้นตอนต่อไปคือการตัดสินใจเกี่ยวกับโครงสร้างราคาสำหรับวันหยุดของคุณ คุณต้องการสร้างข้อตกลงโดยไม่ต้องเสียสละผลกำไรของคุณ ท้ายที่สุด ไม่มีอะไรแย่ไปกว่าการขายของแต่ไม่ได้ทำเงิน
สับสนเกี่ยวกับการกำหนดราคาสินค้าของคุณใช่หรือไม่? คลิกที่นี่เพื่ออ่านโพสต์นี้
มีตัวเลือกที่แตกต่างกันเล็กน้อยที่ควรพิจารณาเมื่อพูดถึงโปรโมชั่นวันหยุด แต่ที่พบมากที่สุดคือส่วนลด ชุดรวม และการจัดส่งฟรี
ส่วนลดเป็นที่นิยมเสมอเพราะใครไม่ชอบการขายที่ดี? คุณสามารถลดเป็นเปอร์เซ็นต์หรือเป็นจำนวนเงินก็ได้ อะไรก็ตามที่คุณคิดว่าจะได้ผลดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณยังสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์ได้มากขึ้นด้วยการเสนอเกณฑ์บางอย่าง (เช่น ประหยัด $15 เมื่อคุณใช้จ่าย $100, ประหยัด $25 เมื่อคุณใช้จ่าย $150 เป็นต้น)
การรวมกลุ่มก็เป็นตัวเลือกที่ดีเช่นกัน เพราะผู้ซื้อรู้สึกเหมือนได้รับข้อเสนอเมื่อซื้อสินค้าหลายชิ้นพร้อมกัน ซึ่งจะมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษหากสินค้าในชุดรวมสามารถขายแยกต่างหากในราคาเต็มได้
การจัดส่งฟรีเป็นอีกวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้ผู้คนซื้อสินค้ากับคุณ ผู้คนชื่นชอบการจัดส่งฟรีและมักจะซื้อสินค้าเพียงเพราะมีข้อเสนอพิเศษ คุณสามารถเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับคำสั่งซื้อใดก็ได้หรือมากกว่าเกณฑ์ที่กำหนด
คุณยังสามารถพิจารณาโปรโมชั่น “ของขวัญเมื่อซื้อ” นั่นอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้รับคุณค่าบางอย่างฟรีๆ เมื่อใช้จ่ายกับร้านค้าของคุณในจำนวนหนึ่ง
กุญแจสำคัญคือการเต็มใจที่จะค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ แม้ว่าจะใช้เวลาลองผิดลองถูกเพียงเล็กน้อยก็ตาม
ให้ผู้ซื้อทราบเกี่ยวกับข้อเสนอวันหยุดของคุณ
เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์และโครงสร้างการกำหนดราคาแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มโปรโมตข้อเสนอวันหยุดของคุณ
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือคุณต้องพูดให้เร็วที่สุด! ช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นช่วงเวลาที่วุ่นวายสำหรับทุกคน จากที่กล่าวมา คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้ประกาศข้อเสนอของคุณล่วงหน้า ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อมีเวลาวางแผนว่าจะทำอะไรและใช้จ่ายที่ไหนในฤดูกาลนี้
คุณสามารถโปรโมตข้อเสนอวันหยุดของคุณบนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ ส่งการแจ้งเตือนไปยังอีเมลและรายการ SMS ของคุณ เพิ่มบล็อกโพสต์แนะนำของขวัญวันหยุดลงในเว็บไซต์ของคุณซึ่งมีผลิตภัณฑ์และข้อเสนอที่เกี่ยวข้องทั้งหมด และคุณยังสามารถลองโฆษณาแบบดั้งเดิมมากขึ้น เช่น ใบปลิวในพื้นที่ของคุณหรือโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารท้องถิ่น
กุญแจสำคัญคือการสอดคล้องและสร้างสรรค์ ยิ่งคุณเข้าถึงผู้คนได้มากเท่าใด โอกาสในการกระตุ้นยอดขายในช่วงเทศกาลวันหยุดก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น
แนวคิดในการโปรโมตข้อเสนอวันหยุดของคุณ
หากคุณยังติดอยู่ที่วิธีการทำการตลาดดีลวันหยุดของคุณ เรามีแนวคิดสองสามข้อให้คุณนำไปปฏิบัติ
อัปเดตเว็บไซต์ของคุณ
คุณสามารถสร้างโลโก้ในธีมวันหยุด เปลี่ยนป๊อปอัปเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้นักช้อปลงชื่อสมัครเข้าใช้ดีลวันหยุดของคุณก่อนใคร หรือเพิ่มแบนเนอร์ที่ด้านบนของข้อเสนอวันหยุดหลักและวันที่ที่เกี่ยวข้อง กุญแจสำคัญคือการทำให้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับผู้ที่เข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อทราบว่าเกิดอะไรขึ้นและเมื่อใด
คุณอาจต้องทำทั้งนี้ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่คุณมีร้านบูติกออนไลน์ รีเฟรชเว็บไซต์ของคุณ. สิ่งเดียวที่ดีกว่าฟรีคือของใหม่ ดังนั้นเพียงแค่เปลี่ยนเค้าโครงเว็บไซต์ของคุณก็สามารถสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สนุกสนานยิ่งขึ้นได้ ไม่ว่าจะใช้แล็ปท็อปหรือโทรศัพท์ ยิ่งนักช้อปอยู่ในเว็บไซต์นานเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นเท่านั้น
ใช้หน้า Landing Page
คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ของ “ดีลวันหยุด” บนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งผู้คนสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับโปรโมชันทั้งหมดของคุณได้ในที่เดียว ทำให้สะดวกสำหรับผู้ซื้อและง่ายสำหรับคุณในการติดตามจำนวนผู้ที่เห็นข้อเสนอของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมลิงก์หรือรหัสส่วนลดที่เกี่ยวข้องทั้งหมด (และข้อกำหนดหรือข้อจำกัดที่เกี่ยวข้อง) เพื่อลดภาระให้กับทีมบริการลูกค้าของคุณ
เรียกใช้โฆษณาแบบชำระเงิน
คุณสามารถแสดงโฆษณาไปยังแต่ละดีลที่เฉพาะเจาะจงหรือไปยังหน้า Landing Page ของดีลของคุณ โฆษณาจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้เร็วขึ้น ยิ่งมีคนเห็นข้อเสนอของคุณมากเท่าไหร่ โอกาสที่พวกเขาจะซื้อก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น หากคุณกำลังแสดงโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเงินไปกับผู้ที่ไม่สนใจสิ่งที่คุณขาย คุณสามารถใช้ความสนใจ ข้อมูลประชากร ร้านค้าที่คล้ายกันซึ่งพวกเขาซื้อสินค้าอยู่แล้วหรือแม้แต่สถานที่ตั้งของพวกเขา เพื่อเจาะกลุ่มผู้ชมเป้าหมายอย่างแท้จริง และนั่นสามารถอยู่บน Google เฟสบุ๊ค/อินสตาแกรม,TikTok หรือ Pinterest ทุกที่ที่ลูกค้าของคุณไปเที่ยวเป็นประจำคือที่ที่คุณต้องการเน้นไปที่การวางโฆษณาของคุณ จำไว้ว่าทุกอย่างเกี่ยวกับความเกี่ยวข้อง นั่นเป็นวิธีเดียวที่บางคนจะหยุดเลื่อน คลิกลิงก์ เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ และใช้เงินของพวกเขา
โปรโมตผ่าน Local Outlets
โพสต์ใบปลิวด้วยรหัส QR ที่นำผู้คนไปยังไซต์ของคุณโดยตรง ติดต่อกับใครบางคนที่หอการค้าในพื้นที่ของคุณเพื่อดูว่าคุณสามารถโปรโมตข้อเสนอวันหยุดของคุณได้อย่างไร ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นหรือหนังสือพิมพ์ที่ให้บริการในเมืองใหญ่ที่ใกล้ที่สุด หรือคุณสามารถ ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นหรือบล็อกเกอร์ เพื่อช่วยคุณสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับข้อเสนอวันหยุดของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถมีบางอย่างที่จะแบ่งปันบนโซเชียลมีเดียของคุณหรือใช้สำหรับโฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้คนมากขึ้น
สรุปแผนการตลาดวันหยุดของคุณสำหรับร้านค้าออนไลน์
อย่าลืมตั้งเป้าหมาย! อาจดูน่ากลัวแต่การมีตัวเลขที่ชัดเจนในใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จจะช่วยให้คุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องดำเนินการเพื่อไปถึงจุดนั้น
ตัวอย่างเช่น อัตรา Conversion ของเว็บไซต์โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 1-3% ดังนั้น หากคุณต้องการสร้างรายได้ $20,000 ในช่วงสุดสัปดาห์ Black Friday ถึง Cyber Monday คุณจะต้องมีคน 20,000 คนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และ 200 คนในจำนวนนี้ใช้จ่าย $100 กับร้านบูติกของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่การดึงดูดผู้เข้าชมมายังร้านค้าของคุณจึงมีความสำคัญมาก
ตัวเลือกในการทำให้บูติกออนไลน์ของคุณเติบโตนั้นถูกจำกัดโดยความคิดสร้างสรรค์และความเต็มใจที่จะลองเท่านั้น ดังนั้นอย่าขายตัวเองสั้น ทำสิ่งที่ถูกต้องเพื่อเตรียมการ แล้วเผยแพร่ออกไปให้ได้มากที่สุด!
นั่นคือกุญแจสำคัญในการสร้างแผนการตลาดช่วงวันหยุดที่ประสบความสำเร็จสำหรับร้านบูติกออนไลน์
